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      1. 无障碍说明

        贵圈丨别了19.9的电影票取消票补对观众意味着什么

        划重点

        1. 观众还能不能买到?#22270;?#31080;票补到底该由谁来承担
        2. 李少红导演分析取消票补后最好的结果是和欧美一样观影时间段细分价格细化给观众更多的选择
        3. 借助票补扶持迅速发展至今的电影市场如今对票补的倚重程度在?#26723;͡?#32780;如今新政消息的传出更像是决定解开这个捆绑多年的死结哪怕看起来还需要付出大量的清算重整的成本

        腾讯娱乐专稿文/耿飏 许荻晔 责编/三替

        与大多数O2O领域历经几年淘洗终于只剩若干寡头屹立的?#36866;?#30456;类似自2017年猫眼收购微影后其与淘票票便成了在线票务平台争夺战里最后两位选手今年9月3日猫眼招股书正式披露大约代表着这一领域的双寡头格?#21482;?#26412;?#35759;?/p>

        但有关猫眼IPO的分析文章余音未了新一轮战役或许又要开始9月12日晚间一则消息开始在电影圈流传票补要取消了

        万达影城新政策重点提炼

        流传的相关新政具体为以下四条

        1停止一切线上票补包括第三方和影院自?#26143;?#36947;

        2第三方售票手续费不高于2元含票务?#20302;常?#38498;线/影投不得参与分配

        3线上售票商对影院的结算周期从今年10月1日开始变成8日内结算明年十一起要求即时结算

        4未获得发行通知的不得开启预售网络售票平台数据需要同步上传至专资办

        流传的朋友圈截图

        尽管电影局方面尚未发文但贵圈微信号entguiquan经过多方确认证实了消息属?#25285;?#26412;月上旬电影?#32456;?#24320;有关取消票补的通气会与会者除了电影局工作人员其余全部来自于院线包括中影华夏万达博纳等的负责人会议结束后院线影院已陆续收到四项新规并于本周开始进行业务讨论和整改

        对与票补牢牢捆绑的平台而言此举颇?#34892;?#37340;底抽薪的意味毕竟双方目前的市场?#33659;睿?#31080;补的军备竞赛功不可没猫眼招股书中风险提?#31455;?#21496;未必能够于不久将?#20174;从?#21033;或根本无法盈利因为盈利能力取决于发展业务及增加收益的能力以及控制成本及运营开支的能力而阿里影业上半年的盈利警告公告称预期集团截至2018年3月31日止15个月期间将录得净亏损16至17亿元人民币主要原因就是淘票票票补是两者成本开支中难以控制的血红数字但同时也是这几年攻城略地占领市场的不二法门

        对于行业人士他们更关心的是取消票补会不会引发行业的重新洗牌建立新规中国速度的票房市场增速是否放缓乃至停?#20572;?#26356;紧迫的国庆档和?#26143;?#26723;怎么办——此刻正是往年票补大战的主战场一刀切式地?#36710;?#32447;上票补片方?#25512;?#21488;方的合作怎么谈影片的宣发和上映能否按计划进行

        而观众的诉求更为直接经过了4年与票补有关的日子电影观众对于线上购票方式已形?#19978;?#24815;——但习惯建立的原因除了方便更是优惠在票补取消消息传出后微博上最大的呼声是买不到?#22270;?#31080;那就和电影院拜拜

        贵圈自电影局工作人员处获悉新政细则暂不方便透露一切有待正式发文也有多方知情人士对贵圈表示该政策目前仍在意见搜集阶段与各大院线通气之后电影局还将继续与平台方片方进行沟通但基本明朗的一点是新政确实存在以正常推进的节奏票补时代行将结束

        如果这个政策是真实的那么长远来看是好事会让整个电影行业回归对内容质量?#25512;?#21488;产品的继续重视和持续发展淘票票方面对贵圈表?#23613;?#32780;截?#29399;?#31295;时猫眼?#20174;?#22238;复

        而在私下一位平台方人士对贵圈表示我们情绪稳定等待正式发文

        票补时代即将结束电影票全面涨价

        从2014年国庆档心花路放的九块九电影票开始中国电影正式进入线上平台的票补时代因其便捷与优惠2014年到2017年线上售票的市场占比从5%上升到80%观影人次从8.3亿扩大至16.22亿人次年票?#30475;?96亿跃升到559亿许多原本没有观影习惯的人群被3.8元5.8元甚至更?#22270;?#26684;的电影票所吸引开始培养出走进影院的消费习惯

        但习惯看起来也非常容易戒除在四条新政中大众反响最强烈的是停止一切线上票补包括第三方和影院自?#26143;?#36947;没有9块9的电影票那就不去电影院了成了最普遍的情绪

        但在?#30340;?#20154;士看来取消线上票补并非电影票涨价?#20445;?#32780;是电影票回归到了原来价位事实上国内电影票的定价不完全是市场行为在每部电影的发行通知上片方会和电影院拟定一个最低票价——即影院在出售该片单张影票时票面价格的最低额度所有的售票交易价不能低于最?#22270;ۡ?/p>

        1994年上映我国第一部进口大片亡命天涯

        唐德影院管理有限公司董事长赵军介绍最低限价是在进口大片引进时开始华谊兄弟的影片担纲中国电影主战场的时候固定下来的?#20048;?#24433;院之间的竞争拉低了票价制片方在短时间内不能获益必须限制最低票价避免不断?#26723;?#30340;票价伤及自身利益

        十多年来最低票价一直保持稳定一线城市为A类城市最低票价35元左右B类C类城市一般为30元最低20元极少数极?#35828;图?#20063;有18元也就是说在北上广观众购票价格但凡低于35元若非片方平台补贴便是影院?#32654;?/p>

        在票补出现之前也有电影票低于最?#22270;?#38144;售的情况比如在2011年团购最火热的时候?#26412;?#30340;成龙耀莱影城就依靠一张20元的团购票3D电影加10块依靠低票价和高人次成为了全国票房最高的影院

        但团购价?#35272;?#30340;是影院?#32654;还?#22242;购价多少影院与片方按最?#22270;?#32467;算影院只是让出了自己部分分?#36866;?#20837;换来吸引客源加上门市客人的消费并不至于到补贴的程?#21462;?/p>

        而到了分账时代则是片方?#25512;?#21488;方直接出钱用于补贴售价与最低定价之差一张观众只需出资9.9元的影票如果在三四线城市片方与平台将为其补贴10元左右而在一线城市这个数?#21482;?#26159;25元据贵圈了解某平台在市场激烈时一个档期内的票补支出甚至可以超过一家较小平台全年的融资额

        而新政规定取消一切线上票补包括第三方和影院自?#26143;?#36947;?#20445;?#36825;意味着观众如今已被培养的打开?#21482;?#23601;可以享受的在线选座的购票服务最少也会以最低票价加手续费2元的?#22270;?#20301;出现一线城市37元二三线32元四五线20-22元而?#23548;?#19978;2013年-2017年我国的电影平均票价在34.51-35.92元之间浮动

        2013-2017平均票价

        而19.9之类的?#22270;?#31080;的取得方式可能会更为有限类似通过优惠券信用卡活动或者影城充值卡等方式才能购得?#27604;?#26368;乐观的一种可能是将?#34892;?#30340;?#22270;?#31080;购买方式与途径出现

        李少红导演向贵圈分析取消票补后最好的结果是和欧美一样观影时间段细分价格细化给观众更多的选择

        但可能超出了目前观众的想象能力网友的观感可能更像是时光倒流?#36335;?#22238;到大家使用不了购票app然后到电影院现充100元进vip卡排队买票的时代

        就在新政消息传播的当日今年国庆档影胖子行动队等影片的发行通知陆续下发这意味着国庆档的预售可以正式开启也意味着自2014年国庆档开始的票补时代或由此作一收梢曾经发生的某部贺岁档影片在获得发行通知前就开启预售的情况——一定意义上新政第四条未必是空穴来风——应该是再也不会出现了

        宁可损失票房也要取消票补

        在新政消息传出的第二天全国单日综合票房跌至3850万这个9月的电影市场正式进入负增长状态

        在资深电影人高军看来在整体大盘下滑的时间节点流传出新政消息颇有意味他认为目前电影下沉三四线市场主要依靠的就是票补一旦取消会直接影响三四线城市观众观影积极性而其?#20174;?#23558;会影响到整个市场你先体验下什么叫票补?#35272;?#30151;取消票补对于市场的影响不在深?#24120;?#22312;于时间长短他对贵圈表?#23613;?/p>

        一位行业人士对贵圈?#25918;?#26029;新政如在近期公布从今年国庆档开始市场将会进入一个下滑阶段直到贺岁档和明年?#33322;?#26723;都将处于调整过程中

        而大刀阔斧的新政看起来对大盘的下跌是做好准备的除了取消票补还?#26723;?#20102;服务?#36873;?#19968;定意义上前者看起来像是宁可?#29260;时竟?#25375;之下的持续多年的电影市场扩张模式而后者则是明确地牺牲了一部分票房毕竟2017年开始纳入票房统计的服务?#36873;保?#19968;定意义上保证了年度票房的增长?#33322;?#27492;一项就为去年票房?#27605;?#20102;35亿元占全年票房的6.27%

        现在?#31354;?#32447;上购买的电影票都包含一笔4-5元的服务?#36873;保?#30446;前的分成大致是1元归售票?#20302;成̣?-2元归影院1-2元归平台

        而新政之下线上售票手续费取消了影院分成售票?#20302;成?#19982;平台各收1元以2017年全年总观影人次16.2亿以及80%的线上购票?#22987;?#31639;?#31354;?#30005;影票减少2元服务费票房缩水约26亿元——基本由影院来承担

        2013-2017观影人次

        即便损失可以预见影院情绪还是相对稳定毕竟新政这一套组合拳瞄准的是他们曾经蜜里调油如今势同水火的平台方除了取消票补规?#23545;?#21806;新政对平台有更为严厉的约束与监管线上售票商对影院的结算周期从今年10月1日开始变成8日内结算明年十一起要求即时结算而目前的结款周期基本是一个月且某平台常有可能不准时

        理论上影?#22909;?#26376;20?#38556;?#38498;线结款院线25?#38556;?#29255;方结款但以如今线上售票占8成以上的比例影院基本需要等平台方结款后才能获得?#24335;?#32487;续流程而第三方平台结款若不准时无论影院?#25512;?#26041;都对此无计可施不少?#34892;?#24433;院甚至需要自己垫付?#24335;?#32500;持运营

        而在新政之后网络售票平台数据需要同步上传至专资办?#20445;?#21487;以视作政府部门对于平台方和票房实时数据进一步加大监管力?#21462;?#23545;于影院来说准时结款的重要性或远高于损失的那点手续?#36873;?/p>

        ?#34892;?#19994;人士对贵圈分析对于新政会导致的走向应当已?#24615;小?#20170;年?#33322;?#26723;的限价?#20445;?#22522;本可以视为取消票补的摸底考当时?#33322;?#26723;片方联合提出减少票补2月15日到3月2日期间全国影院票价观众?#23548;手?#20184;部分不低于19.9元单部影片补贴票数不得超过50万张

        唐人街探?#28014;?/p>

        那次摸底成绩或许颇令考官满意2018年?#33322;?#26723;平均票价39.7元人次也达到了1.45亿的新高一定意义上这可以视为这几年票补补出的?#33322;?#35266;影习惯的基本盘一位院线发行人士对贵圈?#25918;?#26029;并不至于形成非?#22270;?#31080;不买的局面就像滴?#26410;?#36710;即使没有补贴了用户的使用习惯已经养成

        票补到?#23376;?#27809;有罪猫眼淘票票将?#31283;?#20309;从

        尽管接受贵圈?#20961;?#35775;的从业人士基本都认为受新政影响最大的将是平台方但淘票票总裁李捷?#32422;?#25345;对媒体表示新政对购票平台的影响不会很大淘票票平台现在不仅只是在提供购票工具我们的评分评论内容是用户观影的重要参考

        但事实上对平台方而言?#28072;?#26080;止尽的购票工具确实只是工具通过工具占领市场?#33659;睿?#36827;而扩大行业影响力取得进入行业上游的入场券如介入出品宣发才是真正指向

        而取消票补这一系?#34892;?#25919;其目标正是将?#26102;?#19982;平台相剥离让平台不再与票补捆绑彻底回归到服务者的角色

        回溯平台的角色变化可以从2012年美团电影改名猫眼电影作为原点当时购票平台还处于前价格战时代战?#38498;?#24515;在于在线选座相比传统的影院排队换票选座以格瓦拉为代表的票务平台提供的在线选座服务迅速占领市场而平台间竞争力的表现在于签约影院的数量竞争最火热的时候一家影院大厅摆上七八台平台的取票机司空平常

        而在随后的O2O大潮下百?#21462;?#32593;易大众点评淘宝巨头纷纷入市购票平台的蓝海迅速变成红海?#21543;涨?#20063;顺理成章成了最通行的竞争方式2014年?#20061;?#33410;开始几家电商均推出3.7元看电影的活动售出了200万张电影票

        但在这个阶段票补还处在给平台拉新提升转化率的阶段规模也?#36824;?#30334;万甚至几十万水平真正的搅局者仍要回到上文说的14年国庆档猫眼作为心花路放联合发行以千万级票补9块9票价创造了预售票房4000万预售一周100万张电影票的成绩那一年国庆档票房首度突破10亿大关互联网发行一战成名

        同时也是票补军备竞赛的开始用预售提前锁定场次?#36153;?#31454;争对手空间倒逼影院排片票补量级迅速跃升千万起步价五千万正常

        平台不仅以极低的价格吸引观众还以极高的票补配比吸引片方一位当时供职于某平台的人士对贵圈解?#20572;?#24403;票补还是新兴事物时平台欲与片方签约发行合同往往惠以极优惠的政策类似于片方如出资1000万票补平台也相应出资1000万甚至有可能出到2000万乃至3000万在这一时期片方尽享优惠影院坐收分?#21097;?#36130;力雄厚的平台获得了节节攀升的?#21152;新ʡ?/p>

        但即便在这段蜜月期票补的黑历史已有流传过去两年高票房影片基本都有大体量的票补但有的影片却采取了票补直充票房的做法在没有售出相应?#22270;?#31080;的情况下直接将票补?#36843;?#31080;房?#30340;?#20154;士将其描述为入票房在?#34892;?#24179;台较多的市场初期阶段因为缺乏监管不透明平台自己偷票补的情况也时有发生

        到了2017年随着猫眼收购微影平台的票补大战演变成猫眼淘票票两分天下的格局到现在双方胜负仍未定但无论是阿里影业的?#31080;?#25110;者猫眼的招股书中都可以看出这是一场零和游戏双方在在线票务这个业务上都还处于基本亏损阶段毕竟2元一张的票务手续费于?#28072;?#22823;战杯水车薪耳

        猫眼招股书

        那为什么亏本贴钱也要拼命卖票呢一定意义上?#35759;?#23569;张电影票卖给观众相当于?#35759;?#23569;张入场券留给自己?#22909;?#30524;和淘票票相继取得发行?#25163;剩?#26356;积极地参与电影投?#35270;?#21457;行完成自身的全产业链布局

        如今热门档期的头部影片背后都可以看到这两大平台的身影在今年?#33322;?#26723;的战局中猫眼有捉妖记2淘票票有唐人街探案2和红海行动而马上到来的国庆档猫眼和开心麻花继续绑定合作李茶的姑妈也联合发行张艺谋的新作影淘票票则与博纳合作了周润发压阵的无双

        与这?#36824;?#31243;相应的越来越在发行中占领强势地位的平台地位与影院的矛盾也?#25112;?#21152;剧此前贵圈对五一档后来的我们退票事件的报道已指出该事件是目前第三方票务平台和院线之间的矛盾的冰山一角

        后来的我们退票风波预售倒逼排片

        在这一件事中网络发行方又当?#38376;?#21448;当运动员的身份被披露舆论认为异常退票的大量出现网络发行方有着先以预售锁定场次而后退票不花一文而倒逼排片的?#21491;?#36825;引发了电影局的调查与?#20449;У?#20063;是如今传言将出台新政的前情

        票补真的会消失吗无票补时代会是怎样的情景

        ?#24433;?#22242;大战的优惠票到不得不?#24230;?#30340;军备竞赛?#20445;?#27809;有人会否认票补的出现推动了中国电影市场发展但也没有一个电影人不对其感受复杂资深电影人关雅?#24230;?#20026;?#25345;?#31243;度上票补是片方在移动互联网时代借助口碑加速?#22836;?#30340;大环?#24120;?#37319;取的市场营销方式如果影片质量?#36824;?#30828;过度票补其实会让坏口碑传的更快死得更彻底

        类似于暑期档?#27573;也?#26159;药神和爱情公寓的案例能证明市场对于好口碑的青睐远高于高票房和高预售带来的跟风效应要担心电影票涨价的更应该是创作者们——作品对得起观众付出的票价吗

        这像是一个吊诡的结论?#33322;?#21161;票补扶持迅速发展至今的电影市场如今对票补的倚重程度在?#26723;͡?#32780;如今新政消息的传出更像是决定解开这个捆绑多年的死结哪怕看起来还需要付出大量的清算重整的成本

        影?#22909;?#26080;疑是受益方在线票务壮大之后影院自身会员体系的建设极受打击影院的定价体系——尤其对于?#34892;?#24433;院——基本被瓦解唐山某院线经理?#29575;到?#32461;目前他管理的影院会员购票占比仅有5%在线平台用户则有90%

        对于新政陈实还是持谨慎乐观的态度取消票补可以让会员票和团体票业务恢复起来但是?#22270;?#31080;的减少?#31080;?#20250;?#26723;?#35266;影人次

        消费人群越下沉受价格因素的影响越大在如今的一线城市票补的力度早已越来越弱从目前影院票房排行榜来看今年8月的数据统计显示排在名单前10的影城只有1家平均票价低于全国平均票价32.9元7家平均票价在45元以上5?#20197;?0元以上而这种地区间的贫富差距现象?#20445;?#22312;新规之后可能还会被放大

        而对于?#34892;?#25104;本的影片片方来说相比如今热门档期只有绑定平台的头部影片能获得高预售高排片通吃市场与票补松绑之后更有可能凭借影片质量得到相对公平的竞争环?#22330;?/p>

        而对于宣发来说几乎是从easy模式直接切换回了过去的hard模式新政会让中国电影回归到传统发行李少红导演对贵圈?#25918;?#26029;营销手段也需要增加尤其是互联网售票功夫下在增加零售的活跃?#21462;?/p>

        从业者已经感到了相关压力一位资深宣发从业者对贵圈表示发行和营销的模式和盈利水平都会受到新政的巨大影响薅秃了头发也想不出这以后的宣发费该怎么投怎么分配啊

        ?#36824;?#33258;然有聪明人已经想好了对策一位从业人员对贵圈?#26041;?#32461;取消票补后宣发费可以用类似形式换个名目完成转化比如平台可以直?#24433;?0%上座率包场和线上预售异曲同工——甚至在线上补贴还是相对透明的情况下线下操作更有灰色交易的空间

        国庆档开心麻花大片李茶的姑妈

        也许考虑到各种国情一位互联网企业的资深电影制片人对贵圈?#26041;?#24910;表示新政出台之后各种变数都可能会发生马上临近的国庆档应该是一个观察窗口

        也有人拒绝设定提出新的思路赵军便?#27425;剩?#20026;什么是取消票补而不是直接由片方?#26723;?#31080;价呢

        而在李少红看来取消票补是传统发行与互联网?#26102;?#30340;一场博?#27169;?#20294;同时也是针对目前市场沉疴的一剂猛药这到底是不是一剂?#23478;?#26469;不来得及治愈她告诉贵圈接下来还有待政府出台细则需要一系列的后续治疗的动作?#20048;?#21518;续有可能的器官感?#23613;?#24182;发症衰竭等?#21462;?/p>

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